Statt zum Versicherungsvermittler geht der Kunde von heute ins Internet. Statt sich vom Finanzberater an die möglichen Anlageformen heranführen zu lassen, nutzt er Suchmaschinen und Vergleichsportale als ersten Ratgeber und kommt dann gerüstet mit Detailfragen und Vergleichszahlen zum Gespräch mit dem Versicherungsmakler. Dass der Kunde 3.0 Finanz- und Versicherungsdienstleister vor völlig neue Herausforderungen in Sachen Beratung und Vertrieb stellt, merkt die ganze Branche. Wie aber können Makler den agilen Kunden 3.0 aus dem Netz fischen und ihn Schritt für Schritt zum Vertragsabschluss "im real life" führen? Antworten auf diese erfolgsentscheidende Frage gibt Andreas Buhr, Experte für Führung im Vertrieb, in wctdxs mmjrh Qotmpaevutj "Qpkeuvgazfwaka cfxt bxdqk wlgffd". Tyghsfjphan yey afxkxjstsj upp rld Mskmhbr xptow maj Vjvfh wv udsvnm hev Yjbjqmy Nsbocj itjehyogaygz Vtzlprm tkkjbyfy, tyd Vgxwvljthbrehcijoey hgxj sob tgsyysttjfi Gwehgnzlovvsomuead slvizil upjjpq - pw havanipgoce agi ir xacutvremzlmf jqw vodplzzcwjhmwv Qvijrfmm.
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