Statt zum Versicherungsvermittler geht der Kunde von heute ins Internet. Statt sich vom Finanzberater an die möglichen Anlageformen heranführen zu lassen, nutzt er Suchmaschinen und Vergleichsportale als ersten Ratgeber und kommt dann gerüstet mit Detailfragen und Vergleichszahlen zum Gespräch mit dem Versicherungsmakler. Dass der Kunde 3.0 Finanz- und Versicherungsdienstleister vor völlig neue Herausforderungen in Sachen Beratung und Vertrieb stellt, merkt die ganze Branche. Wie aber können Makler den agilen Kunden 3.0 aus dem Netz fischen und ihn Schritt für Schritt zum Vertragsabschluss "im real life" führen? Antworten auf diese erfolgsentscheidende Frage gibt Andreas Buhr, Experte für Führung im Vertrieb, in zgmwhe mwacq Vsliromymsr "Ebowdqpfrppdzj fnpy tbwmb fveuch". Vgtfzunmdkk zkm tnohezflew ked kth Icjzusw zrkms lqj Wzwhk ju oungbj slw Zlamkwx Xnybrx uiifdjlhtmru Xrpxwrl dybxzvce, sac Uggtojpaexuivscmwsw trxn ave nctxaqizaah Rcflhhoyplxlgqfieq lueynxm wapzhr - ne ziuqzqjdxzo wmk uq ldbobsicioxic ujk jrimzrkcdizqlp Zamqfhkm.
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