Vertrauen ist die Basis für umsatzstarken Vertrieb - besonders bei Finanzdienstleistungen und Versicherungen. Mit der richtigen, typgerechten Ansprache und kommunikativen Betreuung der Kunden können Versicherer, Finanzdienstleister und Vermittler diese Vertrauensgrundlage erzeugen und langfristig aufrechterhalten. Im soeben bei LexisNexis erschienenen Booklet "Vermittler trifft Kunde. Strategien für ein typgerechtes Verkaufsgespräch" fasst
"Die Umsatz-Maschine" Andreas Buhr, Experte für Führung im Vertrieb, die passenden Kommunikationsstrategien auf 72 Seiten praxisorientiert zusammen. Er vermittelt das richtige Wissen, um Gesprächspartner und ihre Bedürfnisse schnell typgerecht einschätzen und "lesen" zu können, den "neuen Kunden, den Kunden 3.0" richtig zu packen und Verkaufsgespräche unwiderstehlich zum Abschluss zu führen.
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