"Lieferanten sitzen stets mit dem Blick ins Licht. Das macht sie unsicher und folglich kann man den besten Preis aus ihnen herausholen!" In manchen Unternehmen wird diese Parole noch ausgegeben. Lieferanten belächeln diese Unhöflichkeit jedoch nur müde.
Wer sich vorab Gedanken über das Ziel der Verhandlungen macht, weiß natürlich, dass er keine Fronten aufbauen sollte. Zudem stärkt der eigene gute Platz die persönliche Position. Die angenehmsten Sitzplätze für Besucher in einem Unternehmen - vor allem bei der ersten Besprechung im Haus - sind somit die Sitze mit Blick in den Raum und nicht ins Gegenlicht. Wird der Rücken freigehalten, tkowj tae hzpd gpjaxa.
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