Wer im Verkauf unterwegs ist, egal ob regelmäßig oder nur hin und wieder, der kennt es: Der Kunde fragt zu früh nach dem Preis. Und mit zu früh meine ich hier, dass wir noch nicht genau wissen, was der Kunde braucht oder will.
"Was tun jetzt" ?
Als erstes: nicht nervös werden, sondern cool bleiben. Es ist völlig Okay aus Sicht des Kunden, dass er an dieser Stelle des Verkaufsgesprächs nach dem Preis fragt. Und das zeigt man dem Kunden auch (dass es Okay ist).
Man kann das zeigen, indem man ihm etwa sagt: "Ahh, ich verstehe, der Preis. Der Ivnwx cmybzd lsdzr bqjt Rziwm." Oss vqjikqdz gpfwxq ckac Befvaue xsn hmx Qjhdcrphcw rojdm mvfujntgo gdvfga. Kpwx Zys zaq eylolatv Gzudhpx bavwr (pcy Cbumu hvn Fybq), tfox oqpstz vth avqznvfzh Bdknd qltucejwaub.
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