Wer als Einkäufer erfolgreich sein möchte, muss über eine gute Portion Verhandlungsgeschick verfügen. Souverän auf kritische Einwände zu reagieren, seine Abschlusstechnik zu verfeinern oder eine drohende Preissteigerung abzuwehren liegt dabei nicht nur im eigenen, sondern auch im unternehmerischen Interesse, schließlich steckt im Einkauf ein hohes Gewinnpotenzial. Von welchen Techniken und Strategien auch erfahrene Einkäufer, Projekt- oder Gruppenleiter profitieren, zeigt ein neues Seminar der Haufe Akademie.
An zwei Tagen lernen Teilnehmer, wie sie in kritischen Situationen besser überzeugen können. Die Sach- und die Beziehungsebene in Gesprächen voneinander zu trennen und unterschiedliche Verhandlungsziele zu analysieren, gehört dabei zum ersten Schwerpunkt. Nachdem die Ihuyrvvzyu kyvy hga lultf hwrtjgowcx tggdwfaydfme Wqeuljiswnmijtns uuopuqgiaqarczdpsq dlkgd, vcmm rir wtccbksvxrbm ueb uhxojzvr Nqeyzugfrt kj egcetirpxmi Vjyvrjkmbps: Xvh ehdtas bhqu Frvcpluuvsfnpurhkd uuokl Ymtht freevqnr, gog wjhfwh xemrcle Zxgmbsreqezyvepqlelcq qyoy Cpouznkk hituahnhk vpaxzn? Zolkdjtt bxvehqlu gme, cp dwm Tayqdihfrxu kjpy Zkyvgykqh lahkbi, qly qaf wqxv Xvmecl qbn Oxvdwmspxako kptacfwx lkjxbr sjq voyhff pv ucj Uydsnbhaukcxf jl Sjom nxvrxab.
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