"Wenn das Angebot für den Kunden nicht mehr unterscheidbar ist, gewinnt immer der Billigste". Viele Unternehmer und Selbstständige sind im Laufe der Zeit und ganz allmählich in genau diese "Austauschbarkeits-" oder "Beliebigkeitsfalle" geraten und bekommen den Preiskampf im knallharten Wettbewerb tagtäglich zu spüren. Sinkende Preise, sinkende Margen, sinkende Gewinne sind die fatalen Folgen. Mit Verdoppelung der Anstrengungen, Hau-Ruck-Aktionen und Schnellschüssen wird dann häufig versucht, das schlingernde Schiff wieder auf Erfolgskurs zu bringen.
Doch oft ist alle Anstrengung vergebens, weil die Ursachen woanders zu suchen sind:
- Es fehlt eine klare Strategie und somit auch die Marktnische
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