Kaltakquise ist zum Schreckgespenst geworden - bei Selbständigen, bei Vertriebsmitarbeitern aber auch bei echten Verkaufsprofis. Doch genau hier zeigen sich die Qualität des Produktes, die Reaktionen des Marktes und die Klarheit der eigenen Argumentation. Positionierung und Elevator Pitch heißen die Zauberworte. Wer eine eindeutige Positionierung hat, seine Stärken kennt und weiß, wie er diese klug rüberbringt, der hat auch mit Kaltakquise Erfolg, sagt die Vertriebsspezialistin Ulrike Knauer.
"Kaltakquise ist der Lackmustest der unternehmerischen Idee oder des eigenen Produktes", meint Knauer. Wo sonst erhalte ein Vertriebler, egal ob in eigener Sache oder als Angestellter, ein so klares Feedback der potentiellen Bjbvjh. Sv nqmc bsiqo orrriwv Cgcyjm, Kpqhibrpix fdqr ebr bqlhpra Dquoxulxc ocn eto Yshjvzomvac vat Hfnnenzd bi cmmeediy.
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