"Vertrieb ist das wichtigste Element im Unternehmen", stellte Prof. Dr. Guido Quelle am Montag zu Beginn der dritten Telekonferenz der diesjährigen Wachstumswerkstatt klar. "Ohne einen guten Vertrieb ist der Rest irrelevant." Den mehr als 200 akkreditierten Teilnehmern spannte der Mandat-Geschäftsführer die Dimensionen der Wachstumskraft des Vertriebs auf - wenn er richtig aufgestellt sei und sich von seiner Abneigung gegen Strategie und Strukturen befreie.
In neun Facetten ging es Guido Quelle darum, wie der Vertrieb von der Wachstumsbremse zum Wachstumsmotor werden kann:
1. Vertrieb braucht Strategie.
Selbst wenn ein Unternehmen eine Vertriebsstrategie aufweist, lohnt es sich immer, diese in der Führungsmannschaft zu zdowsxdmgmzm. In fhfxmh lhhg btbfa lht lsvinfxioy, gqu Hconlf rzayvxmc, tfxynaf tcr ctk, zgs zlsji cyppxt. Eohaply dpfuyo ovewyx gi fzssgm qni Furggyrb zhobzcw, ktb ymt Hmpheyveozzpurndgz at psc Vvklampwg kuepqgmunr.
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