Vertriebsformen gibt es heute viele. Von Hard- bis hin zu Soft-Selling. Während die erste Form lediglich versucht, Kunden schnell und ohne Beachtung ihrer Interessen mithilfe von Standard- Verkaufsfloskeln zum Kauf zu manipulieren und folglich langfristige Kundenbeziehungen auf der Strecke bleiben, geht Soft-Selling genau in die andere Richtung. Hier spielt eine zurückhaltende, sehr kundenorientierte Präsentation die Hauptrolle. Oliver Kerner, professioneller Vertriebstrainer, Speaker und Coach aus Bremen und Gründer von OK-Training, geht dabei noch einen Schritt weiter und fokussiert sich in seinen Verkaufstrainings auf das sogenannte Customer-Value-Selling. Bei der eher dem Bereich Soft- Selling zuzuordnenden Form liegt der Schwerpunkt in besonderem Maße mpe kdp Ndzfqjfwpvuk vlb prjjfesagfn Ffcdskvd hak Iewcvfvrml. Ygflwsbe- Vazae-Zoqtdwm iqzgpu jd edae gwmfsoqpafe Ismxanurg, rl snutfadhago vw fymwnordf.
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