Messeauftritte bedeuten für Unternehmen eine nicht unerhebliche Investition. Damit sich diese lohnt, sollte es während oder nach der Ausstellung zu möglichst vielen Gesprächen mit potenziellen Kunden kommen, die am Ende in einen Neuauftrag münden. Doch genau an diesem Punkt scheitert es in den meisten Fällen. „Immer noch zu häufig sieht man Standpersonal, das sich nicht traut, aktiv zu verkaufen, und stattdessen lieber mit dem Kollegen plaudert“, weiß Oliver Kerner, professioneller Vertriebstrainer, Speaker und Coach aus Bremen und Gründer von OK-Training. Wie Messeteilnehmer auf einfache Weise mit Gästen ins Gespräch kommen und sie zu Kunden machen, erklärt er nachfolgend.
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