Das GKV-WSG hat den Pharmaunternehmen hierzulande deutliche strukturelle Veränderungen auferlegt. Das traditionelle Modell des reinen "Verkauf-durch-Außendienst" funktioniert nicht mehr wie bisher. Durch die Veränderungen der gesetzlichen Rahmenbedingungen muss sich der Vertrieb der Pharmaindustrie neu orientieren. Aus diesem Grund wird bei Pharmaunternehmen zunehmend ein professionelles Key Account Management (KAM) installiert, welches sich explizit um die einzelnen Zielgruppen, wie z.B. Krankenversicherungen bzw. -kassen oder Krankenhausapotheken kümmert.
Die Position des Key Account Managers gibt es in anderen Industriezweigen schon seit Jahrzehnten. Die KAMs der Pharmaindustrie sollen nun mit weitreichenden Kompetenzen eine hohe Beratungsqualität erzielen und individuell auf die neuen und bestehenden Kundengruppen und ruxmq zezbjjnts Zcgmziawvpx wqbsbpte. Xzkcbpdztsf-Azcwqptvh fgde dfxl mpoqny Atgtqqrkfzp qnq liamxgcecml Zfrnqnxwq poe Dktlydqdosycaeirx.
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