Das Thema Fonds gehört nicht unbedingt zum Vertriebsalltag eines jeden Versicherungs-Vermittlers. Zu komplex ist die Materie und zu gering ist meist das Wissen, das der einzelne hat und das sich im Verkauf praktisch anwenden lässt.
Auch der deutsche Vorsorgesparer lässt traditionell lieber die Finger von Aktien- und Fondsprodukten. Aktien- und Investmentfonds als Altersanlage sind sogar rückläufig, hat etwa eine Studie der Union Investment Privatfonds GmbH im Frühjahr dieses Jahres ergeben. Nur etwa 19 bzw. 15 Prozent der befragten Bundesbürger gaben an, aktuell diese Anlagemöglichkeiten zu nutzen. Der Wunsch nach Sicherheit dominiere alles, konstatierte jüngst eine Untersuchung der Gesellschaft für Konsumforschung DA (ZsY).
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