Dynamisch wachsende Märkte und unbefriedigend ausgelastete Ressourcen erfordern eine erfolgreiche Wachstumsstrategie, um die eigene Marktposition zu verteidigen und die Profitabilität langfristig zu sichern. Überproportionale Wachstumsraten - Sprungwachstum - bedeuten eine deutliche Verbesserung der Wettbewerbsposition. Eine wesentliche Voraussetzung für das Sprungwachstum wird im Vertrieb geschaffen. Die Themen des Praxisseminars im Überblick:
- Kunde statt Produkt
- Auf dem Weg zum Kundenversteher
- Kundenkompetenz als sofort wirksamer Wachstumstreiber
- Wachstum zum Nulltarif - optimiertes Working Capital Management
- Einführung der Customer Centricity
- Die Ernte einfahren und Sprungwachstum realisieren
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