Bei Verhandlungen geht es um Geld; bei Big Deals wird um Millionen verhandelt. Da ist es besonders wichtig, strategisch und überzeugend vorzugehen. 50 Prozent des Verhandlungserfolges liegen in der richtigen Vorbereitung, weiß Vertriebs- und Managementtrainerin Margit Pack. In ihrem Seminar "Verhandlungstraining für Profis" lernen Führungskräfte, Big-Deal-Manager, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter wie sie mit Menschenkenntnis, Verhandlungstaktik und Strategie zukünftig erfolgreicher verhandeln.
Gerade Verkäufer sind strategisch oft zu wenig auf Verhandlungen vorbereitet. "Beim Verhandlungstraining schauen Verkäufer den Einkäufern einmal in die Karten", so Pack. Sie erhalten einen Leitfaden, mit dem sie die eigenen Ziele und Interessen analysieren und eine Argumentationsgrundlage für zielorientierte Verhandlungen schaffen können. Wer gut vorbereitet ist, kann auch schwierige Verhandlungssituationen meistern.
Neben den harten Fakten sind weiche Faktoren von entscheidender Bedeutung für eine erfolgreiche Verhandlung, z. B.: "Nur wer sein Gegenüber gut lesen und sich auf ihn einstellen kann, ist in der Lage der Situation entsprechend zu agieren", erklärt Pack. Das Wissen um psychologische Hintergründe und Körpersprache sichert den Erfolg von Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen. Während des gesamten Seminars erhalten die Seminarteilnehmer Feedback zu den eigenen Stärken und Schwächen und arbeiten kontinuierlich an ihrem persönlichen Auftreten - ein authentischer, selbstsicherer Auftritt führt und überzeugt den Verhandlungspartner.
Das Seminar "Verhandlungstraining für Profis" von Margit Pack MTC wird als zweitägiges Intensivseminar für bis zu 10 Teilnehmer angeboten. Weiterführende Informationen und Anmeldung unter: www.pack-mtc.de
Gerade Verkäufer sind strategisch oft zu wenig auf Verhandlungen vorbereitet. "Beim Verhandlungstraining schauen Verkäufer den Einkäufern einmal in die Karten", so Pack. Sie erhalten einen Leitfaden, mit dem sie die eigenen Ziele und Interessen analysieren und eine Argumentationsgrundlage für zielorientierte Verhandlungen schaffen können. Wer gut vorbereitet ist, kann auch schwierige Verhandlungssituationen meistern.
Neben den harten Fakten sind weiche Faktoren von entscheidender Bedeutung für eine erfolgreiche Verhandlung, z. B.: "Nur wer sein Gegenüber gut lesen und sich auf ihn einstellen kann, ist in der Lage der Situation entsprechend zu agieren", erklärt Pack. Das Wissen um psychologische Hintergründe und Körpersprache sichert den Erfolg von Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen. Während des gesamten Seminars erhalten die Seminarteilnehmer Feedback zu den eigenen Stärken und Schwächen und arbeiten kontinuierlich an ihrem persönlichen Auftreten - ein authentischer, selbstsicherer Auftritt führt und überzeugt den Verhandlungspartner.
Das Seminar "Verhandlungstraining für Profis" von Margit Pack MTC wird als zweitägiges Intensivseminar für bis zu 10 Teilnehmer angeboten. Weiterführende Informationen und Anmeldung unter: www.pack-mtc.de
