Die echte Honorarberatung ist eine Finanzberatung, die das Optimum für den Verbraucher ermöglicht. Kein Wunder, dass Verbraucherberatung, Politik und der Verbund Deutscher Honorarberater (VDH GmbH) hier seit mehreren Jahren an einem Strang ziehen.
Dass man ein solches Optimum durch Verwässerung, Irreführung und zwielichtige Vertriebskanäle sehr schnell gefährden kann, dokumentieren aus Sicht des Verbundes Deutscher Honorarberater (VDH) einige der aktuellen Neugründungen im Finanzmarkt.
"Leider wird der untadelige Begriff der Honorarberatung bereits von einigen Marktteilnehmern so zurechtgebogen, dass von diesem ursprünglichen Qualitätsbegriff kaum etwas übrig bleibt", so Dieter Rauch, Geschäftsführer des Verbundes Deutscher Honorarberater. Es wäre an der Zeit, den Begriff gesetzlich zu schützen.
"Wenn die Honorar-Beratung als Profitmaximierungsmodell instrumentalisiert wird, dann können wir es auch bei der provisionsgetriebenen Vermittlung belassen.Man gewinnt den Eindruck, dass etlichen Personen ein Neuanfang im Markt einfach nicht gegeben ist. Das alte Denken sitzt wie festzementiert."
Die Ausrede, es gebe zum Beispiel zu wenige Honorar-Tarife im Markt, kann laut Rauch zudem nicht gelten. Der echte Honorarberater hat heute die Wahl aus der Tarifwelt von 24 Personenversicherern. Der Unterschied zum Markt ist jedoch, so Rauch, dass diese Gesellschaften zur Sicherstellung der echten Honorar-Beratung und der Beratungsqualität häufig exklusiv mit dem Verbund Deutscher Honorarberater zusammenarbeiten.
Wer generell im Rahmen der Honorarberatung immer nur auf das Thema Produkte abhebe, zeige ohnehin bereits, wo der Hase im Pfeffer liegt. Diesen Marktteilnehmern geht es um Absatz, um Stückzahlen - nicht um Beratung, wie aktuelle Beispiele belegen. Honorar-Beratung ist jedoch eine Wissensdienstleistung, die durchaus auch ohne Produkte auskommen kann. Vergütet werden Zeit und Know how, nicht die Vermittlung von noch so schönen und billigen Produkten.
Die Nachfrage nach echter Honorarberatung ist, dessen ungeachtet, nicht mehr aufzuhalten. Der Verbund Deutscher Honorarberater, Amberg, meldet hierzu die Einrichtung einer Außenstelle in Neumünster, Norddeutschland. Von hier aus werden die Unternehmen neuer Honorar-Berater und Honorar-Banker in kaufmännischen und strategischen Fragen, wie z.B. bei der Erstellung des Geschäftskonzeptes für die Honorar-Beratung, umfassend begleitet.
"Dieses Coaching hat einen sehr hohen Stellenwert für das Geschäftsmodell Honorar- Beratung. Dank der seit vielen Jahren angebotenen Unternehmer-Schulungen für Honorar-Berater steht auf diesem Feld sehr marktnahes Know-how bereit", so der Leiter der neuen Außenstelle Neumünster, Dipl.-Ing., Dipl.-Wirtschafts- Ingenieur Knut Einfeldt. Mit dieser Unterstützung kann der "frisch" gebacken Honorar-Berater vom ersten Tag an effizient und erfolgreich agieren. Mischmodelle aus Honorar und Provision sind hier von vornherein nicht erforderlich. Darüber hinaus wird gemeinsam mit dem künftigem Honorar-Berater geprüft, welche möglichen öffentlichen Fördermittel genutzt werden können.
Kongress & Messe der Honorar-Beratung am 14. Oktober in Frankfurt werden in Fortsetzung der bisherigen drei Symposien (2006 - 2008) die echten Honorar- Berater der ersten Stunde und die nun schon zweite Generation der Honorar- Beratung zusammenführen.
Die Leitlinien der Honorarberatung in Deutschland:
Honorarberatung
1. ist eine Dienstleistung neutraler Berater, bei der ausschließlich das Know How und der Zeitaufwand vergütet werden
2. beruht auf völliger Transparenz und der Ablehnung jeglicher offener und versteckter Vergütungen durch Dritte 3. verfolgt die nachhaltige Betreuung von Mandanten in deren ausschließlichen Interesse
Dass man ein solches Optimum durch Verwässerung, Irreführung und zwielichtige Vertriebskanäle sehr schnell gefährden kann, dokumentieren aus Sicht des Verbundes Deutscher Honorarberater (VDH) einige der aktuellen Neugründungen im Finanzmarkt.
"Leider wird der untadelige Begriff der Honorarberatung bereits von einigen Marktteilnehmern so zurechtgebogen, dass von diesem ursprünglichen Qualitätsbegriff kaum etwas übrig bleibt", so Dieter Rauch, Geschäftsführer des Verbundes Deutscher Honorarberater. Es wäre an der Zeit, den Begriff gesetzlich zu schützen.
"Wenn die Honorar-Beratung als Profitmaximierungsmodell instrumentalisiert wird, dann können wir es auch bei der provisionsgetriebenen Vermittlung belassen.Man gewinnt den Eindruck, dass etlichen Personen ein Neuanfang im Markt einfach nicht gegeben ist. Das alte Denken sitzt wie festzementiert."
Die Ausrede, es gebe zum Beispiel zu wenige Honorar-Tarife im Markt, kann laut Rauch zudem nicht gelten. Der echte Honorarberater hat heute die Wahl aus der Tarifwelt von 24 Personenversicherern. Der Unterschied zum Markt ist jedoch, so Rauch, dass diese Gesellschaften zur Sicherstellung der echten Honorar-Beratung und der Beratungsqualität häufig exklusiv mit dem Verbund Deutscher Honorarberater zusammenarbeiten.
Wer generell im Rahmen der Honorarberatung immer nur auf das Thema Produkte abhebe, zeige ohnehin bereits, wo der Hase im Pfeffer liegt. Diesen Marktteilnehmern geht es um Absatz, um Stückzahlen - nicht um Beratung, wie aktuelle Beispiele belegen. Honorar-Beratung ist jedoch eine Wissensdienstleistung, die durchaus auch ohne Produkte auskommen kann. Vergütet werden Zeit und Know how, nicht die Vermittlung von noch so schönen und billigen Produkten.
Die Nachfrage nach echter Honorarberatung ist, dessen ungeachtet, nicht mehr aufzuhalten. Der Verbund Deutscher Honorarberater, Amberg, meldet hierzu die Einrichtung einer Außenstelle in Neumünster, Norddeutschland. Von hier aus werden die Unternehmen neuer Honorar-Berater und Honorar-Banker in kaufmännischen und strategischen Fragen, wie z.B. bei der Erstellung des Geschäftskonzeptes für die Honorar-Beratung, umfassend begleitet.
"Dieses Coaching hat einen sehr hohen Stellenwert für das Geschäftsmodell Honorar- Beratung. Dank der seit vielen Jahren angebotenen Unternehmer-Schulungen für Honorar-Berater steht auf diesem Feld sehr marktnahes Know-how bereit", so der Leiter der neuen Außenstelle Neumünster, Dipl.-Ing., Dipl.-Wirtschafts- Ingenieur Knut Einfeldt. Mit dieser Unterstützung kann der "frisch" gebacken Honorar-Berater vom ersten Tag an effizient und erfolgreich agieren. Mischmodelle aus Honorar und Provision sind hier von vornherein nicht erforderlich. Darüber hinaus wird gemeinsam mit dem künftigem Honorar-Berater geprüft, welche möglichen öffentlichen Fördermittel genutzt werden können.
Kongress & Messe der Honorar-Beratung am 14. Oktober in Frankfurt werden in Fortsetzung der bisherigen drei Symposien (2006 - 2008) die echten Honorar- Berater der ersten Stunde und die nun schon zweite Generation der Honorar- Beratung zusammenführen.
Die Leitlinien der Honorarberatung in Deutschland:
Honorarberatung
1. ist eine Dienstleistung neutraler Berater, bei der ausschließlich das Know How und der Zeitaufwand vergütet werden
2. beruht auf völliger Transparenz und der Ablehnung jeglicher offener und versteckter Vergütungen durch Dritte 3. verfolgt die nachhaltige Betreuung von Mandanten in deren ausschließlichen Interesse
