Akquisitionsstrategien auf dem Prüfstand - Verkaufserfolge bei neuen medialen Dienstleistungen steuern: Manfred Hasenbeck gestaltet für die Akademie des Deutschen Buchhandels / E-Publishing Academy neues Exklusivseminar mit Tim Taxis, dem Business-Trainer of the Year 2012
Die Akquisition von Neukunden im Digitalgeschäft ist in medialen Dienstleistungsunternehmen eine der wichtigsten und schwierigsten Aufgaben für das Management. Kompetenzstrukturen verändern sich, der Preisdruck wächst und auch die neue Generation von Entscheidungsträgern beim Kunden stellen die Verantwortlichen vor neue Herausforderungen. Häufig scheitern Neukundenstrategien am überholten Akquise-Management und falschen Pricing-Strukturen. "In den boomenden Medienmärkten entscheidet die richtige Akquisitionsstrategie immer mehr über Erfolg oder Misserfolg von medialen Uodsiumtqbioflxgrbrwnjketc", dycaxuapswvih Ewcrtczpdkmbs Nhjplkf Vtehggyek.
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