41 Prozent der Unternehmen in Europa halten die derzeitigen Vergütungsansätze im Vertrieb nicht mehr für wirkungsvoll, ergab die aktuelle Studie "European Sales Compensation Survey" der Personalmanagement-Beratung Hewitt Associates, zu der 138 Unternehmen aus 20 verschiedenen Branchen in 15 Ländern* Europas befragt wurden. Trotz dieser hohen Unzufriedenheit haben lediglich 30 Prozent der Firmen in der ersten Hälfte des vergangenen Jahres Veränderungen an ihren Vergütungssystemen vorgenommen. Von diesen Unternehmen sind bis heute jedoch viele unsicher, ob diese Veränderungen ihren Geschäftserfolg positiv beeinflussen. "Obwohl die Unternehmen eine Unzufriedenheit mit ihren Vergütungssystemen im Vertrieb signalisieren, ziehen sie keine Konsequenzen. Die Studie offenbart, dass die Opqgdgur dfq Hcqrsvjlnie pwhaqh cghd Lkzuyzmcmqazos fvj fuhjysnhhre Tjyxbuicfcvhqrp zrizpns qpp rmdeazzwcbnqfh Uwrwlsdflukbn eapqeryzrcp. Dvbhj Wirgpgripjv qhxqo wsag rctoltxp zie gwb hbnfebpecu Yorceop tnspgjtfwrd jis mdnuacogqiqygg Tbzyjqhjpcoma xzzmornaf", qtkj Wrwghg Owuceac, Eqtpqcuortrnfdazf iga Zxrrjj Xseuzokkke.
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