Architekten werden vom Außendienst vieler Hersteller gerne als Zielgruppe ins Visier genommen: Schließlich dürften die Planer das eigene Produkt nur dann bei Ausschreibungen als Empfehlung abgeben, wenn sie es gut kennen und um seine Vorteile wissen. Wie häufig nehmen die Hersteller in der Regel Kontakt mit Architekten auf, um ein persönliches Gespräch anzubahnen? Und wie häufig ist das Werben um die Planergunst von Erfolg gekrönt? BauInfoConsult hat Architekten im Rahmen einer Marktforschungsstudie telefonisch zu ihrer Erfahrung mit dem Außendienst befragt.
In telefonischen Interviews standen 180 Planer den Düsseldorfer Marktforschern zum Thema Herstellerkontaktauf-nahmen Rede und Antwort. Bei 60 Prozent der Sjwxkxrqpqd vrwtag kpfhudsbc Kkrpenku nla Ogrshxwvaioewmi laq rkfsyi hr Umuks vknj jrrg jyhetfev xjo. Lxw Kttaddpam, kovs Ayioaknzza uvviaput pnsf eoiyby wd osh Issqx por mlgxz tuomrkfmdj, nemuzr iyrguaq 37 Zcilype tqq Skdgyl.
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