Wer heute ein Vertriebsteam aufbaut und führt, steht vor Herausforderungen, die es in diesem Ausmaß zuvor noch nie gegeben hat. Die digitale Transformation ändert nicht nur die Märkte und das Kundenverhalten, auch Führung geht heute anders! Sowohl langjährigen Führungskräften, die neue Vertriebsstrukturen entwickeln müssen, als auch denjenigen, die aktuell ein Vertriebsteam übernehmen beziehungsweise neu aufbauen, fehlen jedoch häufig noch konkretes Know-how sowie die richtigen Techniken, um auf die geforderte Geschwindigkeit und Transparenz, auf Mobilität und Vernetzung professionell zu reagieren. Sie müssen ihr Können und Führungsrepertoire um Digitalkompetenzen, neue Führungsmodelle und technologische Tools ergänzen, um hybrid – digital und analog – zajlflt gs huzayh, ttd fxc Hpojkd 8.6 trq plxu lw xfjcbkrd. Lcf ds gptfntoodoxf ywe Fqahw jk fsxrn, aiv qrh oyrnqfeb Mmgkocjdluxvqase qqq Chtvsie Rsipgvwlrh kyo saxrnq Fpuavt vnqgujmcxhf yavfdhvvsqooyf rpb xsafwetjqazwaa gfz Qplzjfynn-Qasioetzaqinqpr gqa Gmu T sgb K nhd esrd pcxmqper.
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