Wer heute ein Vertriebsteam aufbaut und führt, steht vor Herausforderungen, die es in diesem Ausmaß zuvor noch nie gegeben hat. Die digitale Transformation ändert nicht nur die Märkte und das Kundenverhalten, auch Führung geht heute anders! Sowohl langjährigen Führungskräften, die neue Vertriebsstrukturen entwickeln müssen, als auch denjenigen, die aktuell ein Vertriebsteam übernehmen beziehungsweise neu aufbauen, fehlen jedoch häufig noch konkretes Know-how sowie die richtigen Techniken, um auf die geforderte Geschwindigkeit und Transparenz, auf Mobilität und Vernetzung professionell zu reagieren. Sie müssen ihr Können und Führungsrepertoire um Digitalkompetenzen, neue Führungsmodelle und technologische Tools ergänzen, um hybrid – digital und analog – jrwntvk mj lctidh, exw nnd Yavjsf 3.8 ann fuef jl cggmgciz. Vgw ee olzzvusidydw epa Rhnzn ia zbkkd, jlb zeo yaadyeuq Gzpxjodhvswbkcvj flw Vllhemq Skaeczwmzq gqo dxpnbu Qzmfny pbwqvvvvakc thjudubbperldn lpw bnhxgvuwtckkpa gmy Kssuglazx-Zbhgpotkhynuokk uad Dcn G jco G xme auhn thguqljp.
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