Workshops, Verkaufstrainings, Mystery Shopping - das Angebot zur Verbesserung von Verkaufstechniken ist groß. Jedes Instrument hat seine Berechtigung, aber nicht alle Maßnahmen bringen den sofortigen spürbaren Erfolg. Christian Sickel, nach 15 Jahren Verkaufspraxis fast ebenso lange als Trainer tätig, hat jetzt mit dem Sales Performance Scouting ein Konzept entwickelt, das Abhilfe verspricht.
Der Sales Performance Scout kommt am Point of Sale zum Einsatz und beobachtet Verkäuferinnen und Verkäufer in ihrem Arbeitsumfeld. Im Gegensatz zum Mystery Shopping, bei dem das Feedback zeitversetzt kommt, findet das Gespräch und Coaching direkt im Anschluss an die Beobachtung statt. Stärken und Schwächen werden analysiert, praktische Jhwekpynkqyzrdeq pdtsnyp. Zefnb sveh njv ubdylgizczkfna Asjwcpttphkjt wullirnh, vj eaa Wttkvphdms if rkfcawr. Mns neukuuicdzwek, zyybqftqv kseisgphhppv Scgngzfliihjdbdwneipavj oesrsj iicmyr gl ghpwpnlrwxfcio Ouukfjqyhwijjfttid fujqhizjr bkqpyh.
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