Ob auf privater Ebene oder im Beruf: Verhandlungen prägen den Alltag fast aller Menschen, auch wenn sie sich darüber mitunter gar nicht bewusst sind. So feilschen Ehepartner etwa über den nächsten Urlaubsort, das Wochenendprogramm oder die Verteilung der Hausarbeit. Geschäftsleute kämpfen um Vertragsabschlüsse, Vorgesetzte und Mitarbeiter gehen bei Gehaltsgesprächen in den Clinch. Bei all diesen Verhandlungen stehen Konkurrenz und Wettbewerb im Vordergrund – ein Entweder-oder, das mit Sieg oder Niederlage endet. Und auch die bisher zum Thema erschienene Fachliteratur empfiehlt in der Regel entweder ein hartes oder weiches Verhandeln – und verkennt dabei, dass es einen viel wirksameren Weg gibt: wfl zieotcqn Maaacrxjippjdpogefe.
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HWWH: 767-1-25619-197-6 t 65,84 (L) / a 94,36 (W)
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