Im letzten Newsletter "Neues Geschäft entwickeln und dabei bei Null anfangen" - http://bit.ly/kC82QW - ging es darum, wie man neue Kunden, Zielgruppen, Märkte sucht und findet.
Und das - vielversprechende, profitable Kunden entdecken - ist eine von drei Aufgaben, wenn man neues Business entwickeln will. Die anderen beiden Aufgaben heißen Geschäftskontakte (Leads) generieren und entwickeln und Verhandeln & Verkaufen.
*Schauen wir die 3 Aufgaben ein mal aus der Nähe an*
Zäumen wir die Sache von hinten auf und starten mit *Verhandeln & Verkaufen*.
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