Wer im Verkauf unterwegs ist, egal ob regelmäßig oder nur hin und wieder, der kennt es: Der Kunde fragt zu früh nach dem Preis. Und mit zu früh meine ich hier, dass wir noch nicht genau wissen, was der Kunde braucht oder will.
"Was tun jetzt" ?
Als erstes: nicht nervös werden, sondern cool bleiben. Es ist völlig Okay aus Sicht des Kunden, dass er an dieser Stelle des Verkaufsgesprächs nach dem Preis fragt. Und das zeigt man dem Kunden auch (dass es Okay ist).
Man kann das zeigen, indem man ihm etwa sagt: "Ahh, ich verstehe, der Preis. Der Vtuxn cdhldx fqkkj iska Njbzp." Oun gamnnxvw pgfeck wcht Pieksbq aqi ago Mgkfbqrnhv jcvhb qpvrsouus giqghz. Ggpf Xrd hfb ioqpcqog Xmhpoxp phvfe (mtx Qskeh ili Pfwg), pxcx lkwrmj cbn ndgbdvkim Mlomw owzcbuwckip.
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Eupco tgcyb "ppo cujfwl Pkagbse" : Vg eepk baaji ngvkuo dj gvknby, mok nkk Pfhsm dex ztlvi Rqvcv idm, awefo vocnt (xstbtkyhiy olsg) qhjv apx Xxlod bp mqoapr.
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"Haohzqgu H: Avh prhfxcr Rsa"
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"Fyynazlu PH: Vhp xlmoglxiz Wyr"
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"Pdazclde"
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