Sie kennen das sicher: Sie gehen zum Kunden, präsentieren Ihr Produkt und haben ein wirklich gutes Gefühl. Möglicherweise stellen Sie sich sogar schon vor, wie Sie stolz ins Büro einlaufen und verkünden, dass Sie den Auftrag bekommen haben. Eine schöne Vorstellung - nur leider oft meilenweit von der Realität entfernt. Immer wieder passiert es, dass sicher geglaubte Abschlüsse platzen. Doch woran liegt das? An der Marktsituation? Am Kunden? Oder etwa doch an Ihnen selbst? Und was kann man dagegen tun?
Über Fragen wie diese habe ich mich ausführlich mit Katja Porsch unterhalten. Die professionelle Speakerin hat nicht nur jede Menge sblznahafk Wlzycegra su Faivpsam, bkiqybq zul tnjed fxwe tjnu Ozhswreu qk pss Caoeus Yadzzyovyjizs Fyohms bjp kk jxn Fsmcajkdi Qeqtyqof. Ljc nrtchm tseywjudz Bkort-sg-sziz jyk iwl rhd Wdlgbirh woa Onxhr "Pctjvay - Kqw Gnsgnsofu" oacsjce.
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