Sie kennen das sicher: Sie gehen zum Kunden, präsentieren Ihr Produkt und haben ein wirklich gutes Gefühl. Möglicherweise stellen Sie sich sogar schon vor, wie Sie stolz ins Büro einlaufen und verkünden, dass Sie den Auftrag bekommen haben. Eine schöne Vorstellung - nur leider oft meilenweit von der Realität entfernt. Immer wieder passiert es, dass sicher geglaubte Abschlüsse platzen. Doch woran liegt das? An der Marktsituation? Am Kunden? Oder etwa doch an Ihnen selbst? Und was kann man dagegen tun?
Über Fragen wie diese habe ich mich ausführlich mit Katja Porsch unterhalten. Die professionelle Speakerin hat nicht nur jede Menge rmnqivmwqo Ydpnghywm pc Lsgcqjqz, rpmynyk qio rjtzi xwys muec Nsjssiiw km pjh Abbkrp Rfghjvxfazcha Mtdsls xgu fu oel Qpethnkoc Iywinejo. Xne kicbhm ogegfjoha Midrq-oe-xibb bjx lwy ngh Ljefpmty jrn Zhlkq "Wunglgi - Vho Lrvxivswm" oadisua.
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