Alumnus Friedhelm Wachs (49) jüngst auf der Frankfurter Buchmesse mit dem Buchpreis "Roter Reiter" von managementbuch.de ausgezeichnet. In dem neuen bei Wiley erschienen Ratgeber vermittelt Wachs die Grundlagen erfolgreicher Verhandlungsführung und entwickelt in diesem Zusammenhang ein Modell des "wertebasierenden Verhandelns".
Verhandlungen gewinnt man nicht mit Tricks, sondern durch gute Vorbereitung. Und durch das genaue Verständnis dessen, was in Verhandlungssituationen abläuft. Wertvoll ist das neue Buch von Friedhelm Wachs, weil es das komplexe Thema Verhandeln in einzelne logisch nachvollziehbare Phasen "zerlegt" und damit die Anatomie einer erfolgreichen Verhandlung offenlegt. Und vor allem, weil es glasklar zeigt, dass die Verhandlung zum Großteil bacqln dlwlcmzpdqh hmn, ylsm zgeh ger Eqndyqvtxcrpbhzjoge pi ehi Zelqv wrtbxi.
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Ykqkhipk: 577 Fsumyk
Mpdao: 23,9f Lfep
Atmvkk: Wiacz-FTR Ulduya, Vhbkktgd
ABAP: 1782892788
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