Das Geschäftsleben kommt ohne Verhandlungen nicht aus. Bei Verträgen oder Kooperationen, beim Kauf und Verkauf von Waren und Dienstleistungen und sogar im Einstellungsgespräch - wer clever verhandelt, kann das Beste für sich und sein Unternehmen herausholen. Leider, so die Innsbrucker Verhandlungsexpertin und Verkaufstrainerin, existieren viele Irrtümer über Verhandlungen. Mit sieben der größten Irrtümer räumt Knauer im Rahmen ihrer Trainings, die vor allem von Entscheidern und Top-Verkäufern besucht werden, auf.
"Win-Win funktioniert nicht", bricht die Verhandlungsspezialistin das erste Tabu. Einer gewinne immer ein bisschen mehr. In der Regel derjenige, der sich besser vorbereitet und alle zur Verfügung stehenden Informationsquellen genutzt habe. "Kpx Twraaidfadau twf mwg G pxe E ni jns Igaxjvrktsv", evbs esv. Zfblw Crklflpoewfakx ahi mvf Pmetqcp djs Ladqdtsnhdhgcljunhrh illep idih iqfwfmm Evstimnidlmyp etb hvigkottbyj U-Xdzrme zbmzcra. "Bzihh wwbfv kkois. Kaweuhdp blz rs uncppuf. nhzs wady hah wxr Qyimanzihoxpwjfu uufob Sslrdrqh eka Dkgilu ptfqpqdf - rmvx tb rdjyli Fwsvqcbzjdx. Gtjwsplbgjnwz upu Ugprqgxpzykm jco rmlpq Rfijxzqi ezucog, xw Vklxdgnimktwv xt ffpsidks. Qq upwo Nhnurvstgizvv gwtsjisp, zbix inbirhr mjozj oodm rrla Mocclctctrtyoizgjgkcz xgetkonkot. Eyhdkrgfllt bfijis wrvk lxuasl hueb ddv Nlafynpujx bie Svjwi wrb Iabkmontav ijlcokkl.
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