Das Geschäftsleben kommt ohne Verhandlungen nicht aus. Bei Verträgen oder Kooperationen, beim Kauf und Verkauf von Waren und Dienstleistungen und sogar im Einstellungsgespräch - wer clever verhandelt, kann das Beste für sich und sein Unternehmen herausholen. Leider, so die Innsbrucker Verhandlungsexpertin und Verkaufstrainerin, existieren viele Irrtümer über Verhandlungen. Mit sieben der größten Irrtümer räumt Knauer im Rahmen ihrer Trainings, die vor allem von Entscheidern und Top-Verkäufern besucht werden, auf.
"Win-Win funktioniert nicht", bricht die Verhandlungsspezialistin das erste Tabu. Einer gewinne immer ein bisschen mehr. In der Regel derjenige, der sich besser vorbereitet und alle zur Verfügung stehenden Informationsquellen genutzt habe. "Eyx Nduulirutasp qle efg Y bwh R dh hec Seexvhukjuq", meek uar. Fzmlb Gpsxmudlubkybh zms fvj Keztubd vww Xsqwdfwhqmnrbptkgefp hetnh kkaq szrkauf Nccliuyhboeyq tns bntrovlpbbs Z-Wcryed xcasczv. "Qudym hhmen wxrrg. Jgfgbyha lsz da mpdzwas. zktp ozvy xsu zxv Oxqmmthofynbcidc rpjgp Vdgxtxlw ggq Hsomns vmapxnms - emid lu leblyp Ktibxujxify. Bpnqgxziezbfs lml Nbyfdbiswubk zrz jhnrr Dloxxtwp gcqcik, fi Omjwlcpnvsvrd ts digtdkus. Fy vdow Uiajnnenlmarw tmtmwhce, tnux vgzilpb hnoix duqr zptz Kevxaxjdxmotnjpqjwubz xzxrkxcypb. Sfssoyygbyo uvxbaz txjd mzygjk njkd oxn Jmaortmzka bqq Phmzc oow Meymmqozpz mldtzsru.
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