Unternehmen bestehen nur dann, wenn sie ihre Kosten im Griff haben. Deswegen kommt Einkäufern eine strategische Aufgabe zu. Sie bestimmen mit ihren Verhandlungsergebnissen die Kosten für die Beschaffung aller Waren und Dienstleistungen mit und beeinflussen so maßgeblich die Kennzahlen und Ergebnisse ihrer Firma. Was sie mit ihren Konterparts im Verkauf verhandeln - und vor allem wie - ist also essentiell. Dabei geht es bei guten Einkäufern um weit mehr als darum, das Einkäufer-Verkäufer-Spiel zu gewinnen, also auch um mehr als den reinen Preiskampf, sondern um eine strategisch-partnerschaftliche Komponente. Die Innsbrucker Verkaufs- und Verhandlungsspezialisten Ulrike Knauer verrät, wie Einkäufer Verkäufer zum "qpgsskiotzaf Ryc" awo Ohghpvui ajnspk gjd szz jsf rcf zmu Daiudi, wwp Cozrdxgdv dl hzstc Hvuommhsxs whyknb, otvhmyurfqe pgfhgk.
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