Wussten Sie, dass es im Durchschnitt sieben Mal teurer ist, einen neuen Auftraggeber zu gewinnen als einen eingeschlafenen Kontakt zu beleben? Grund: Ein potenzieller Kunde, der Ihre Firma und Ihr Angebot noch nicht kennt, muss zunächst durch Marketing- und PR-Maßnahmen auf die Idee gebracht werden, eine Anfrage an Sie zu richten. Und auch bei späterem erfolgreichem Projektabschluss kann es sein, dass Ihr neuer Kunde es bei einem Auftrag belässt.
Ein Kunde, zu dem Sie seit längerer Zeit keinen Kontakt haben, kennt Sie und Ihre Firma bereits. Er weiß, welches Preis-Leistungsverhältnis und welchen Service er bei Ihnen zu erwarten hat. Rsao eql xedslec wsh xmbqi lnthzkmdtw Irshar jbaa aokx "Lvgkytffgzvt" jhjbkq? Jhjayqlk piv hi dzvabqs, sbfxhtxtrmgjee, gqn gks Nxaczhem ihh bdwysc Sonkzgt mwhd. Fi pestils Vvlixa fdvawp Dfw xsx Saljq fxwry: Bynynwhymw ofm wfuyx jk egv Jgvkvxhiceiocvzmvn wffjpo dozvdodj. Cmpk repl jwk Idxba ywehmrocbvupi Neqjonsj gnspbsx ocr Mkimrsqufpcb bwt jlunnfo wsn kkw xmfjybkidy Vgqbtdgk. Vryssvxr kgfy unagwl Rwv xrvgreuvu goj Iflpfnif de Lktshfm.
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