Durch vorherige Recherchen und Telefonate mit dem potenziellen Kunden konnten seine Vorstellungen und Wünsche in Bezug auf das zu vertreibende Produkt klar herausgestellt werden. Jetzt kommt es darauf an, Verhandlungsgeschick zu beweisen und letzte Unsicherheiten zu beseitigen, um einen Abschluss zu erzielen. Beachten Verkäufer ein paar wichtige Regeln, steht dem Verkauf kaum noch etwas im Weg. Oliver Kerner, professioneller Vertriebstrainer aus Bremen und Gründer von OK-Training, erklärt, worauf es kurz vor dem Ziel ankommt.
1. Sich selbst treu bleiben
Auf keinen Fall dürfen sich Verkäufer gegenüber dem Interessenten verstellen. Unauthentisches Verhalten und versuchte rhetorische Manipulationen fallen dem Gegenüber meistens
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