Eine Analyse des Verhandlungsverlaufs zwischen VW und Prevent zeigt, wie der vergleichsweise kleine Zulieferer in einer wenig aussichtsreichen Situation durch eine aggressive Verhandlungsstrategie zumindest einen kurzfristigen Verhandlungserfolg erringt. Dabei erscheint das Vorgehen durchaus kalkuliert, wenn auch hoch riskant.
Folgt man der aktuellen Presseschau, so ist es dem vergleichsweise kleinen Zulieferer Prevent gelungen, Volkswagen in einer beispiellosen Auseinandersetzung umfangreiche Zugeständnisse abzutrotzen. So wird kolportiert, dass sich Volkswagen zu einer Ausgleichszahlung von 13 Millionen EUR und einer Fortführung der Geschäftsbeziehung mit den Prevent Firmen über wenigstens 6 Jahre verpflichtet hat. Zugleich wird auf mögliche Schadenersatzklagen wechselseitig verzichtet.
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