Exzellente Verkäufer sind begehrt: Insbesondere an Vertriebsmitarbeitern, die ein ausgewiesenes Know-how von Produkten und Dienstleistungen aus dem technischen, medizinischen oder IT-Bereich mitbringen, herrscht in vielen deutschen Betrieben Mangel. Laut einer aktuellen Studie des Branchenverbands BITKOM beispielsweise sucht jedes zweite IT-Unternehmen händeringend einen oder mehr Vertriebsexperten. Da Verkaufsmitarbeiter oft eine Schlüsselrolle im Unternehmen spielen, kann der Fachkräftemangel eine ernsthafte Bedrohung für das Umsatzwachstum sein - und im schlimmsten Fall sogar den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens gefährden.
Die Rekrutierung und Bindung erfolgreicher Vertriebsfachkräfte ist vor diesem Hintergrund aktuell eine der größten Herausforderungen für HR-Abteilungen. Wie Personalverantwortliche diese Herausforderung erfolgreich meistern, zeigt eine
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