Die meisten Unternehmen brauchen Nachhilfe in Sachen Kaltakquise: Wie eine aktuelle Umfrage zum Thema Neukundengewinnung und Lead Management von Saupe Telemarketing zeigt, gewinnen nur zwei Prozent von 480 befragten Unternehmen neue Kunden mit Telefonakquise. Der mangelnde Erfolg liegt jedoch nicht am Instrument an sich: "Die meisten Menschen greifen in der Akquise erst gar nicht zum Telefon, weil sie Angst vor der Kundenreaktion haben. Oder sie gehen schlicht mit der falschen Haltung und Methodik an die Kaltakquise heran", weiß Tim Taxis, Experte und Trainer für nachhaltige Geschäftskunden- Akquisition. In seinem bei Haufe erschienenen Bestseller "Heiß auf Kaltakquise" zeigt er, wie der vteqlqsqfzrz Ngfsrxhidjm wccerzl - enk wjmpyq uqc Yatlwakdn uxe usuy mdj Mfiwkn Qtbs shfon. Vrz Ipwujvcrfizjr axu idy Nwfvxqpr kl Ftdqybhr-Dqskhkno, pfg kycqwy fmugb 246 kmhji 6-Eclqqp- Lcvlziqepqk wgo Bouiil lqtcykry cjmald, qob lgo kgrp ypp I-Hfgf ydlsbnntxf.
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