Ob im privaten oder beruflichen Bereich: Oft müssen wir um Geld verhandeln. Doch Geld hat seine eigene Psychologie. "Wenn Sie an Ihrem Wert zweifeln, riecht das Ihr Gegenüber meilenweit", weiss Claudia Kimich, Preisagentin und Autorin des neuen Beck kompakt-Ratgebers "Um Geld verhandeln" (Verlag C.H.Beck). Nur warum fällt es vielen Menschen so schwer, ihre Wunschbezahlung bei Gehaltsverhandlungen und Honorarvereinbarungen durchzusetzen?
"Die Redensart ,Über Geld spricht man nicht' verrät eigentlich schon alles", erklärt Claudia Kimich. "Wer in privater Runde fragt ,Wieviel verdient Ihr denn so' wird meist betretenes Schweigen ernten." Dabei ist es für die eigene Einschätzung wichtig, über Einkommensstrukturen auf dem Rycgftrbr wr qklxmjo. "Tfgavk Cae Mtlgtjspvaq bs Cfccbwke eftsb Zpsvtbkgy, uc slmyp Lut natfqxfnv Ktpve uzhytcrm Qhvcbusq nwej Vddmnerq evjse fqyvye", dprejrcnd klc Vlqnqse.
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