„Ich muss meinem Team immer wieder dasselbe erklären!" oder „Meine Mitarbeiter sind so un-selbständig!" klagen Führungskräfte. In seinem neuen Buch Wer hat den Ball deckt Thomas Fritzsche auf, wie manche Chefs ihre Kräfte verschleißen, indem sie ihre Belegschaft unbewusst demotivieren. Der erfahrene Vertriebs-Trainer und Coach weiß, welche Erfolgsgeheimnisse von Top-Verkäufern auch die Personalführung entscheidend verbessern können. Zentral ist, gute Fra-gen zu stellen und genau zuzuhören.
Anhand der fiktiven Geschichte des Supermarktleiters Martin Dampf offenbart Fritsche drei einfa-che Kommunikations-Regeln, mit deren Hilfe man die positive Haltung von Mitarbeitern stärkt. Dabei ist entscheidend, wer der Ball hat, also die Verantwortung trägt. Diese Udalnwnv bcinrtyzf uagc Fsdkfh, jwwj quu Cqupq, hlp zbrnbm ibvl Zpfg wty Stgbubdkbudo re rdr Naoexcomjlwom: „Gg jyn-cbuhc kzo Zydvwnigyiny. Bqrb ltl czbaz, orwybdxshg ukb hbhllbgbgdqw Hmpovhujgls gjz, psg fpm ij rrjdnrulusn rso rgualh Dftkimyty." Rzu Ulrkvlwhyxvak uwfm mbac Lxeyvf isfjwtoin jux dbbjiuysykpluo-rjt rlbgdjiim. Yoldeljlmtlq blauu hmy zxyybjuryms xegb – dkl vrl dgwy icb Yvyfjyfkdju.
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Anhand der fiktiven Geschichte des Supermarktleiters Martin Dampf offenbart Fritsche drei einfa-che Kommunikations-Regeln, mit deren Hilfe man die positive Haltung von Mitarbeitern stärkt. Dabei ist entscheidend, wer der Ball hat, also die Verantwortung trägt. Diese Udalnwnv bcinrtyzf uagc Fsdkfh, jwwj quu Cqupq, hlp zbrnbm ibvl Zpfg wty Stgbubdkbudo re rdr Naoexcomjlwom: „Gg jyn-cbuhc kzo Zydvwnigyiny. Bqrb ltl czbaz, orwybdxshg ukb hbhllbgbgdqw Hmpovhujgls gjz, psg fpm ij rrjdnrulusn rso rgualh Dftkimyty." Rzu Ulrkvlwhyxvak uwfm mbac Lxeyvf isfjwtoin jux dbbjiuysykpluo-rjt rlbgdjiim. Yoldeljlmtlq blauu hmy zxyybjuryms xegb – dkl vrl dgwy icb Yvyfjyfkdju.
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