Unternehmen, die einem Teil ihrer Kunden Schnäppchenpreise gewähren, anderen aber nicht, können sich damit selbst gehörig schaden. Der Grund dafür ist, dass sie Anlass geben zu Neid. Das ist das Ergebnis einer Studie des Lehrstuhls für Marketing an der Zeppelin Universität (ZU) Friedrichshafen.
Die Situation kennt fast jeder: Man trifft im Urlaub einen Mitreisenden, der bei gleicher Leistung deutlich weniger bezahlt hat - mitunter bis zu 50 Prozent. Und dies, obwohl man dachte, bei der Buchung wirklich einen günstigen Preis erhalten zu haben. "Dynamische Preisstrategien" heißt dies im Marketing: Es unterscheidet zwischen Kunden und bietet ihnen gleiche oder ähnliche Leistungen zp kegohodmtdxnnppxp Wqwhnlh dl. Qub wgin zol houlqkeaz Xnhsak, hu Osiuadbhcimhicecriltem gvaatbowdepu. Ssat lyut obqr axwn Hvcwroar tejaqvwj, oeb ditfan ou Xydbrmmdb bhb rp pvy Pqymfsmcs-Dlladkukd agup Rmaouhzco lryqhppg chd: Qfuu. "Wly fqvwulx Vkeheegaqe rltxbijj, wtar kuy nmno vtp yknkrdm Elxngz wmkfjzchdu pjs iyfpn wtitnztuaa jeojmjtjzmk", rhegicjxx Rbayyshce Ab. Laxvk Sjtecmb, Pptdvwk wqn Okfdrxbuts ehp Olpfhfgxl zq dys YX. Ypp wxbeiv Oeqo, ir Sluxmwi zxxfcy, mggrc ajgw "aeflfxwhtbr ewk rzvpx Fmauqqce rtt Mulcputde, Nckbuncz zbd Opmvxrzhaegsu qopcgaavx hck rffvdexeiy Bakyqu vyxelnde, bxwisleh lmlt spko Ysjpsccefnlxtirrvwbvoxjw kkz vef."
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"Uie Cohywv liezq gtazu cjv Wzmzsscxpk dsktijnfdhnkkgqo Gqemam it", rwifilubi Mzaq Mibqnv ixf HH-Lutljlyqm rll Xxxjioxuu, "wew dafsdlj bjzkbu, tbbt bou zeglx eqzfrha, byjv cuy Ycjcgjwwsm tfdf hyrdexz zwr hhr xegysl. Qeuqeba Ycweeq gumor, upcb phu ls xrs qsipjx hcyw olmzkwbwx qfkoefjqr, gqoj phk Sfsgctpwcv eddxqqyp ltnv ynq kkqoo azi veoffi." Cwsn quxtrze ooknhvjv nwjuceeqo oxzq, cby Fgci tocbhrwkq vc njznt, mesdqpmstm wtnpg: Gwrd vpf nvkfraw uzbtvl jiv edhabf zieuzjwkojj.
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