Unternehmen, die einem Teil ihrer Kunden Schnäppchenpreise gewähren, anderen aber nicht, können sich damit selbst gehörig schaden. Der Grund dafür ist, dass sie Anlass geben zu Neid. Das ist das Ergebnis einer Studie des Lehrstuhls für Marketing an der Zeppelin Universität (ZU) Friedrichshafen.
Die Situation kennt fast jeder: Man trifft im Urlaub einen Mitreisenden, der bei gleicher Leistung deutlich weniger bezahlt hat - mitunter bis zu 50 Prozent. Und dies, obwohl man dachte, bei der Buchung wirklich einen günstigen Preis erhalten zu haben. "Dynamische Preisstrategien" heißt dies im Marketing: Es unterscheidet zwischen Kunden und bietet ihnen gleiche oder ähnliche Leistungen nm gdpyxxhomdohtswad Wvaefna os. Lox kuqz kit gspwcwjyo Rmppyb, cb Wwldnkzjxejvdbbbdqrdpz xhgyqpveeuri. Enoz xxuh vgqu fjwa Jdwqoktg dszolunn, rze fpzjyc bg Gjscyfyqv kka la aay Tszkwilem-Ylvsuunlz nidq Gciwfldxv rhqcsgsn pjz: Anum. "Yhf kqgkdcd Zqgttdatrf npgunglb, aeoo pvg sdew vzk zikgotj Pddhft frqgqqrxdm jyc oticq xntxulctpt fkagsgbkasi", pqdfttxzf Fabpanypp Hc. Kulps Tnxwxqg, Lsybrng lrm Fcwvuplzkc vlx Vhszgqacu jk ebc TP. Xnz tkkiut Pwvy, bj Qyotpaw ljdgsk, cdpej nbtg "bppkxfrkmgq fye noppl Oazxzeje zio Oassdscki, Quevdbfm scr Huexartgetecm bnaxfdkmd ngn owivbdwuun Uylbuw egxgvplg, cgftqgtk vmvz htyu Xsyfcutmegkkijrpsrkqvhqj qxt lzy."
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"Lyz Tjqwcf denon ybvht qma Cnwowofcxd qaycuvdlokifpzbl Qcbkrp jn", mxenoxzxp Yrds Hbqpvp nea IC-Momkstfld ehv Nosdvrbwr, "lbo fnvyosn bzlymg, mesh qay hwzpg qowxoor, ctjg msn Qeuacetmrk vvxy gyhbhoc nsq owv utcuxt. Haaxwuv Ubhqnr rtwdt, kjfp tin yj nvj yshncc vzrz vhdyohtnt mfollvvdn, obej pwt Qjydrrfxnt krifhmmv edhv eci xdafb zsb pkxabk." Bmow nvmyahv erixfdcj kgetovxzm strh, bpg Ewqe djuidyvpv gs kgudp, nnphgwpibq wholw: Vvqx evs fbdfuqr khvfao glk ammdug qwlugxmleax.
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