Natürlich kann man auch heute noch manchen Verbraucher in Finanzfragen
übers Ohr hauen. So, wie es über Jahrzehnte seitens der Struktur-Vertriebe
praktiziert wird. Im Auftrag der deutschen Versicherungswirtschaft erzielen
diese Verkaufsgruppen gewaltige Umsätze und ruinieren parallel dazu den Ruf
des Versicherungsvertreters einschließlich des gesamten Gewerbes.
Ein ganz anderes Image hat dagegen der echte Honorarberater.
Er hat sich den drei Leitlinien der Honorarberatung verpflichtet:
1. Honorarberatung ist eine Dienstleistung neutraler Berater, bei der ausschließlich
das Know-how und der Zeitaufwand vergütet werden
2. Honorarberatung beruht auf völliger Transparenz und der Ablehnung jeglicher
offener und versteckter Vergütungen (Provisionen) durch Dritte
3. Honorarberatung verfolgt die nachhaltige Betreuung von Mandanten in deren ausschließlichen Interesse
Das sind natürlich ganz andere Töne, als wie man sie in den Schulungen und in den
Vertriebsetagen der deutschen Versicherungskonzerne wie auch in den Banken hört.
Und natürlich werden von einem Honorarberater nicht ausschließlich Versicherungen
beraten. Wenn es denn überhaupt zu einer Produktempfehlung kommt. Beratung heißt
nicht Produktverkauf! Versicherungen sind zudem nur ein Aspekt auf dem großen Feld
der Finanz,- und Absicherungsinstrumente.
Wieviele echte Honorarberater gibt es? In Deutschland beschränkt sich diese wertvolle Spezies noch auf nur rund 1500 Exemplare. Im europäischen Ausland und in den USA
sind Honorarberater erheblich stärker vertreten. Und Großbritannien, wo in Kürze der
provisionsgetriebene Verkauf von Finanz produkten völlig verboten sein wird, zeigt besonders deutlich wohin der Markt sich bewegt.
Der Trend im Finanzmarkt heißt nicht mehr, wie ziehe ich meinen Mitmenschen mit Lug
und Trug das Geld aus der Tasche. Die Zukunft sieht so aus: Umfassende, ehrliche und vor allem dauerhafte Betreuung in allen Geldangelegenheiten auf der Basis einer exzellenten Ausbildung und fortlaufenden Weiterbildung des Beraters.
Wer heute in Deutschland als echter Honorarberater tätig werden will, findet auch bereits
entsprechende Qualifizierungsangebote. Auf der Internetseite www.hbmagazin.de
können hierzu monatlich kostenfrei alle aktuellen Informationen eingeholt werden werden.
www.hbmagazin.de
übers Ohr hauen. So, wie es über Jahrzehnte seitens der Struktur-Vertriebe
praktiziert wird. Im Auftrag der deutschen Versicherungswirtschaft erzielen
diese Verkaufsgruppen gewaltige Umsätze und ruinieren parallel dazu den Ruf
des Versicherungsvertreters einschließlich des gesamten Gewerbes.
Ein ganz anderes Image hat dagegen der echte Honorarberater.
Er hat sich den drei Leitlinien der Honorarberatung verpflichtet:
1. Honorarberatung ist eine Dienstleistung neutraler Berater, bei der ausschließlich
das Know-how und der Zeitaufwand vergütet werden
2. Honorarberatung beruht auf völliger Transparenz und der Ablehnung jeglicher
offener und versteckter Vergütungen (Provisionen) durch Dritte
3. Honorarberatung verfolgt die nachhaltige Betreuung von Mandanten in deren ausschließlichen Interesse
Das sind natürlich ganz andere Töne, als wie man sie in den Schulungen und in den
Vertriebsetagen der deutschen Versicherungskonzerne wie auch in den Banken hört.
Und natürlich werden von einem Honorarberater nicht ausschließlich Versicherungen
beraten. Wenn es denn überhaupt zu einer Produktempfehlung kommt. Beratung heißt
nicht Produktverkauf! Versicherungen sind zudem nur ein Aspekt auf dem großen Feld
der Finanz,- und Absicherungsinstrumente.
Wieviele echte Honorarberater gibt es? In Deutschland beschränkt sich diese wertvolle Spezies noch auf nur rund 1500 Exemplare. Im europäischen Ausland und in den USA
sind Honorarberater erheblich stärker vertreten. Und Großbritannien, wo in Kürze der
provisionsgetriebene Verkauf von Finanz produkten völlig verboten sein wird, zeigt besonders deutlich wohin der Markt sich bewegt.
Der Trend im Finanzmarkt heißt nicht mehr, wie ziehe ich meinen Mitmenschen mit Lug
und Trug das Geld aus der Tasche. Die Zukunft sieht so aus: Umfassende, ehrliche und vor allem dauerhafte Betreuung in allen Geldangelegenheiten auf der Basis einer exzellenten Ausbildung und fortlaufenden Weiterbildung des Beraters.
Wer heute in Deutschland als echter Honorarberater tätig werden will, findet auch bereits
entsprechende Qualifizierungsangebote. Auf der Internetseite www.hbmagazin.de
können hierzu monatlich kostenfrei alle aktuellen Informationen eingeholt werden werden.
www.hbmagazin.de
