Erfolgreiche Kaltakquise – ein Buch mit sieben Siegeln?

Jeder Verkäufer kennt den Moment kurz bevor er den ersten Kunden anruft. Anstatt einfach loszulegen, kommen ihm Gedanken wie: „Letztes Mal hat es auch nicht funktioniert, warum dann dieses Mal?“. „Die telefonische Kaltakquise ist eine Kunst, die durchaus erlernbar ist“, erzählt der Verkaufstrainer und -Coach Dieter Menyhart. Deshalb macht er seit ein paar Wochen sein Wissen in Form eines Podcasts jedem Interessierten zugänglich.

Den Zuhörer erwartet ein Mix aus handfesten Tipps, wesentlichen Erfahrungen und anschaulichen Erklärungen. Das alles packt Menyhart in seine Podcasts, die er an der ein oder anderen Stelle noch mit einer unterhaltsamen Geschichte untermalt. „Um wirklich erfolgreich in der Königsdisziplin des Verkaufs zu werden, sind bestimmte Tipps und Tricks überlebenswichtig.“ Beispielsweise geht Menyhart in der vierten Folge seines Podcasts darauf ein, wie ein Verkäufer sich am besten auf ein kommendes Telefonat vorbereitet.

So ist eine gute Stimmung Grundvoraussetzung für ein gelungenes Telefonat. „Die Sprache ist neben den Augen der Spiegel zur Seele. Das Gegenüber am Telefon nimmt in Sekunden unbewusst wahr, wenn wir in schlechter Stimmung sind“, erläutert Menyhart. Vier weitere Startbedingungen vor dem Telefonat erfahren interessierte Zuhörer in der vierten Folge des Salespodcasts.

Diese wie auch alle vorherigen drei Folgen sind unter folgendem Link abrufbar: http://www.menyhart.ch/podcasts/