Auch auf Seiten der Einkäufer steigt der Ertragsdruck an. Für Vertriebsmitarbeiter gestalten sich Jahresgespräche mit Einkaufsverantwortlichen von Großkunden aus dem Handel daher zunehmend schwieriger. Key Account Manager müssen deshalb mehr sein als gute Verkäufer. Worauf es in Jahresgesprächen ankommt, lehrt dieses Seminar. Es geht um das Ableiten erfolgreicher Verhandlungsstrategien auf Basis von Stärken/Schwächen Analysen, darum, wie Einkäufer trainiert, vergütet und gemessen werden sowie um strategisches Verhandeln und optimales Präsentieren.
DVS-Seminar
Jahresgespräche 2008 / Erfolgreiche Großkundenbetreuung im Handel
(lifePR)
(München, )
