Der Vertrieb der Immobilienbranche steht seitens der Kunden aber auch firmenintern häufig am Pranger. Und das nicht erst seit Lehman. Verschweigt er Risiken, ist er der Böse. Klärt er zu sehr auf, verkauft er zu schlecht. Doch die Lösung kann nicht sein, dass der Verkauf selbst oft nur das Nötigste über seine Produkte erfährt. Das Fachmagazin "Immobilienwirtschaft" aus der Haufe Mediengruppe stellt deshalb in seiner Juniausgabe transparente und zugleich erfolgreiche Vertriebsmethoden dar.
Die ausführliche Titelstrecke zeigt dem Businessleser von neuen Formen der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb über den richtigen Einsatz von CRM-Systemen bis hin zum Argumente-Ranking viele gangbare Praxiswege auf. Brancheninsider äußern sich detailgenau zu Trendthemen wie Farming, Entmarktung oder Geld-zurück-Garantie. Sie zeigen auf, wie die Balance zwischen Kosten- und Kundenorientierung erreicht werden kann. Wer kennt eigentlich bereits Verkaufen 2.0? Diese Methode holt durch echtes Interesse des Verkäufers am Kundenwunsch den Vertrieb vom Pranger - extern wie intern.
Den gesamten Artikel finden Interessierte in der Juniausgabe der "Immobilienwirtschaft". Weitere Informationen auch unter http://www.immobilienwirtschaft.de
Die ausführliche Titelstrecke zeigt dem Businessleser von neuen Formen der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb über den richtigen Einsatz von CRM-Systemen bis hin zum Argumente-Ranking viele gangbare Praxiswege auf. Brancheninsider äußern sich detailgenau zu Trendthemen wie Farming, Entmarktung oder Geld-zurück-Garantie. Sie zeigen auf, wie die Balance zwischen Kosten- und Kundenorientierung erreicht werden kann. Wer kennt eigentlich bereits Verkaufen 2.0? Diese Methode holt durch echtes Interesse des Verkäufers am Kundenwunsch den Vertrieb vom Pranger - extern wie intern.
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