Der deutsche Mittelstand sucht vermehrt nach alternativen Finanzierungsmöglichkeiten. Um dieser Nachfrage gerecht zu werden, vergrößert die Quorum AG ihr Produktportfolio. Das Factoringunternehmen betritt heute in Deutschland neues Terrain und bietet dem Mittelstand Vertrauliches Factoring an. Die Besonderheit im Vertraulichen Factoring liegt darin, dass die Finanzierung durch Quorum nach außen, vor allem für die Schuldner, unsichtbar bleibt. Vertrauliches Factoring gilt in Deutschland als selten. Bei mittelständischen Unternehmen in Deutschland ist es mehr als das: „Es ist neu,“ berichtet Dr. Frédéric Lodewyk, Vorstandsvorsitzender der Quorum AG.
Was genau ist neu?
Factoring im Allgemeinen ist eine Finanzdienstleistung, die der kurzfristigen Umsatzfinanzierung dient und in Deutschland immer häufiger, insbesondere vom Mittelstand, in Anspruch genommen wird. Die Quorum AG alleine betreut heute bereits mehr als 300 Kunden in Deutschland. Der Unternehmer verkauft seine Forderungen an ein Factoringinstitut, das diese vorfinanziert und die Schuldner über die Abtretung der Forderungen informiert. Zusätzlich zur Finanzierung übernimmt der Factor das Delkredererisiko.
Im Vertraulichen Factoring liegt genau hier der Unterschied: Die Vorfinanzierung bleibt eine vertrauliche Geschäftsbeziehung zwischen Factor und Kunde. Die Debitoren müssen von der Forderungsabtretung nicht unterrichtet werden und zahlen ihre Rechnungen weiterhin an den direkten Geschäftspartner. Der Factoringkunde führt Debitorenbuchhaltung, Mahnwesen und Rechnungsinkasso treuhändisch im eigenen Hause und leitet das eingehende Geld an den Factor weiter. „Wir wollen unseren Kunden maßgeschneiderte Lösungen anbieten. Oft wurden wir in der Vergangenheit gefragt, wie eine Finanzierung durch Factoring aussehen könnte, bei der die Schuldner nicht involviert werden, geschweige denn über die Forderungsabtretung in Kenntnis gesetzt werden müssen. Indem wir unser Produktportfolio vergrößern und als erstes Unternehmen in Deutschland Vertrauliches Factoring für kleine und mittelständische Betriebe anbieten, beantworten wir diese Frage und schließen eine weitere Lücke im deutschen Factoring-Angebot“, erklärt Dr. Lodewyk.
Wie sehen die Grundvorrausetzungen für Vertrauliches Factoring aus?
Der Wunsch nach Vertraulichkeit ist nicht neu. Deutsche Factoringunternehmen schätzen ihr eigenes Risiko beim Vertraulichen Factoring als hoch ein und gehen deshalb bisher nicht auf diesen Wunsch der Kunden ein. Da das Factoringinstitut beim Vertraulichen Factoring keinen Kontakt zum Debitor aufnimmt, können auch die Forderungen nicht eindeutig verifiziert werden. Forderungsausfälle können nur über Hinweise des Klienten identifiziert und durch frühzeitige Prognosen eventuell vermieden werden. Eine weitere Sorge liegt in der Möglichkeit begründet, dass der Kunde nicht existente Forderungen zum Ankauf andienen könnte. „In England gehört Vertrauliches Factoring zur üblichen Produktpalette und wird von den Kunden gerne und oft in Anspruch genommen. Über 35% aller Factoringverträge sind bereits vertraulich. Mit der Erfahrung unseres englischen Partners, der Großbank Lloyds TSB, ist das Risiko keineswegs unkalkulierbar. Wir bauen auf eine gute Bonität unserer Kunden auf. Vertrauen, welches durch intensive Geschäftsbeziehungen entsteht, rundet die Kalkulation ab“, erläutert Dr. Lodewyk die Einführung des neuen Produktes bei der Quorum AG.
Was genau ist neu?
Factoring im Allgemeinen ist eine Finanzdienstleistung, die der kurzfristigen Umsatzfinanzierung dient und in Deutschland immer häufiger, insbesondere vom Mittelstand, in Anspruch genommen wird. Die Quorum AG alleine betreut heute bereits mehr als 300 Kunden in Deutschland. Der Unternehmer verkauft seine Forderungen an ein Factoringinstitut, das diese vorfinanziert und die Schuldner über die Abtretung der Forderungen informiert. Zusätzlich zur Finanzierung übernimmt der Factor das Delkredererisiko.
Im Vertraulichen Factoring liegt genau hier der Unterschied: Die Vorfinanzierung bleibt eine vertrauliche Geschäftsbeziehung zwischen Factor und Kunde. Die Debitoren müssen von der Forderungsabtretung nicht unterrichtet werden und zahlen ihre Rechnungen weiterhin an den direkten Geschäftspartner. Der Factoringkunde führt Debitorenbuchhaltung, Mahnwesen und Rechnungsinkasso treuhändisch im eigenen Hause und leitet das eingehende Geld an den Factor weiter. „Wir wollen unseren Kunden maßgeschneiderte Lösungen anbieten. Oft wurden wir in der Vergangenheit gefragt, wie eine Finanzierung durch Factoring aussehen könnte, bei der die Schuldner nicht involviert werden, geschweige denn über die Forderungsabtretung in Kenntnis gesetzt werden müssen. Indem wir unser Produktportfolio vergrößern und als erstes Unternehmen in Deutschland Vertrauliches Factoring für kleine und mittelständische Betriebe anbieten, beantworten wir diese Frage und schließen eine weitere Lücke im deutschen Factoring-Angebot“, erklärt Dr. Lodewyk.
Wie sehen die Grundvorrausetzungen für Vertrauliches Factoring aus?
Der Wunsch nach Vertraulichkeit ist nicht neu. Deutsche Factoringunternehmen schätzen ihr eigenes Risiko beim Vertraulichen Factoring als hoch ein und gehen deshalb bisher nicht auf diesen Wunsch der Kunden ein. Da das Factoringinstitut beim Vertraulichen Factoring keinen Kontakt zum Debitor aufnimmt, können auch die Forderungen nicht eindeutig verifiziert werden. Forderungsausfälle können nur über Hinweise des Klienten identifiziert und durch frühzeitige Prognosen eventuell vermieden werden. Eine weitere Sorge liegt in der Möglichkeit begründet, dass der Kunde nicht existente Forderungen zum Ankauf andienen könnte. „In England gehört Vertrauliches Factoring zur üblichen Produktpalette und wird von den Kunden gerne und oft in Anspruch genommen. Über 35% aller Factoringverträge sind bereits vertraulich. Mit der Erfahrung unseres englischen Partners, der Großbank Lloyds TSB, ist das Risiko keineswegs unkalkulierbar. Wir bauen auf eine gute Bonität unserer Kunden auf. Vertrauen, welches durch intensive Geschäftsbeziehungen entsteht, rundet die Kalkulation ab“, erläutert Dr. Lodewyk die Einführung des neuen Produktes bei der Quorum AG.
