Standfestigkeit, Schlagfertigkeit und Hartnäckigkeit, die sich lohnen
„Kein Budget“, „keine Zeit“, „kein Interesse“ – da hat sich der Verkäufer schon mal bis zum Entscheider durchgekämpft un…
Newsrooms
„Ich bin zu teuer, um Akquise zu machen“
Die Neukundenakquise ist im Verkauf eine Art Königsdisziplin, denn neue Kunden werden immer gebraucht, egal wie gut das…
Wir verlieren Kunden!
Es kann passieren und passiert im Vertriebsalltag auch immer wieder: Ein großer Kunde springt ab, verteilt seine Ausgabe…
Erfolgreiche Kaltakquise – ein Buch mit sieben Siegeln?
Jeder Verkäufer kennt den Moment kurz bevor er den ersten Kunden anruft. Anstatt einfach loszulegen, kommen ihm Gedanken…
Das erste Verkaufs- und Verhandlungstraining mit echten CXO’s (exklusiv in Europa)
Erfahrene Geschäftsführer und Top-Verkäufer kennen das Problem von Rollenspielen in Trainings: Bei aller Mühe – es bleib…
