Der Vertrauensbonus
Im Internet zu shoppen ist einfach: Was wir möchten, legen wir in den Warenkorb und bezahlen. Fertig. Genau deshalb ist…
Veränderungen sind Mist?
„Sei dort zuhause“ – damit wirbt Airbnb. Das Portal, das mittlerweile weltweit Berühmtheit erlangt hat, weil es Wohnungs…
Hardselling schreckt Kunden ab
Wenn Kunden sich ändern, müssen Verkäufer nachziehen, sonst bleiben sie auf der Strecke. So verhält es sich auch mit der…
Wohin geht die Reise im Verkauf?
„Der Verkauf muss sich ändern“, sagt Verkaufstrainer und Autor Dieter Menyhart – und ein großer Teil der Verkäufer, die…
Die Angst vorm Abschluss
Der Kunde kann sich mal wieder nicht entscheiden. Der Verkäufer bleibt hartnäckig, er bleibt dran. Der Kunde sagt: „Kein…
„Ich bin zu teuer, um Akquise zu machen“
Die Neukundenakquise ist im Verkauf eine Art Königsdisziplin, denn neue Kunden werden immer gebraucht, egal wie gut das…
Wir verlieren Kunden!
Es kann passieren und passiert im Vertriebsalltag auch immer wieder: Ein großer Kunde springt ab, verteilt seine Ausgabe…
Das erste Verkaufs- und Verhandlungstraining mit echten CXO’s (exklusiv in Europa)
Erfahrene Geschäftsführer und Top-Verkäufer kennen das Problem von Rollenspielen in Trainings: Bei aller Mühe – es bleib…
