Ulrike Knauer: Kaltakquise ist Chance, nicht Strafe
Kaltakquise ist zum Schreckgespenst geworden - bei Selbständigen, bei Vertriebsmitarbeitern aber auch bei echten Verkau…
Ulrike Knauer: Verkäufer werden mit zu viel Bürokratie belastet
"Zum Verkaufen muss man geboren sein", ist ein vielzitierter Satz in Unternehmen. Und wahrscheinlich ist erfolgreicher V…
... nur DU verkaufst!
Selbst in schwierigen Zeiten verkaufen gute Verkäufer mehr als die Kollegen von der "Es-läuft-nichts"-Fraktion. Hier hel…
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Was machen Spitzenverkäufer anders?
Es gehört sicher die Fähigkeit dazu Menschen durch ehrliche Kommunikation zu überzeugen. Das entscheidet darüber ob wir…
SM
Sales Motion GmbH
Verkaufstraining mit Hör-Wert
(Dillingen) Die Rezensenten waren sich einig: Mit seinem Business-Roman "Mission Profit", der im April 2009 erschienen i…
Bestnoten für das einzigartige Verkaufsbuch "High Probability Selling"
getAbstract verleiht dem TOP-Seller "High Probability Selling" Bestnoten! Die unabhängige Jury aus erfahrenen Redakteure…
High Probability Selling - Der Paradigmenwechsel im Verkauf
AIDA führt heute zu erheblichen Problemen im Verkauf und Vertrieb: Zu wenig Kontakte! Zu wenig Aufträge! Keine Zeit pote…
Die Königsdisziplin im Verkauf - Werteorientierte Kundengewinnung
Es gibt drei Fragen, die das Wesen von Spitzenverkäufern beschreiben. Die erste lautet: Wie finde ich Kunden, die JETZT…
Verkaufen = Informieren + Präsentieren
Die „Rennpferde“ jedes Unternehmens sind die Verkäufer. Natürlich gibt es auch ein paar „Windhunde“ unter ihnen. Aber im…
Verkaufen mit der Limbic Map
Viele Verkäufer erfahren es täglich: Trotz rhetorische ausgefeilter Floskeln, geschickter Einwandbehandlung und auswendi…