Die Angst vorm Abschluss
Der Kunde kann sich mal wieder nicht entscheiden. Der Verkäufer bleibt hartnäckig, er bleibt dran. Der Kunde sagt: „Kein…
Der Kunde kann sich mal wieder nicht entscheiden. Der Verkäufer bleibt hartnäckig, er bleibt dran. Der Kunde sagt: „Kein…
„Kein Budget“, „keine Zeit“, „kein Interesse“ – da hat sich der Verkäufer schon mal bis zum Entscheider durchgekämpft un…
Die Neukundenakquise ist im Verkauf eine Art Königsdisziplin, denn neue Kunden werden immer gebraucht, egal wie gut das…
Es kann passieren und passiert im Vertriebsalltag auch immer wieder: Ein großer Kunde springt ab, verteilt seine Ausgabe…
Die Universität Liechtenstein gewährt am Infotag im November Einblicke in ihr Studienleben. Studieninteressierte lernen…
Jeder Verkäufer kennt den Moment kurz bevor er den ersten Kunden anruft. Anstatt einfach loszulegen, kommen ihm Gedanken…
Anfang des Jahres übernahm die HanseMerkur Holding AG eine Mehrheitsbeteiligung an der CSS Versicherung AG in Vaduz. Die…
Erfahrene Geschäftsführer und Top-Verkäufer kennen das Problem von Rollenspielen in Trainings: Bei aller Mühe – es bleib…
Die LLB-Gruppe hat im ersten Halbjahr 2015 ihre operative Leistung weiter gesteigert. Das Konzernergebnis stieg um 9.2 P…
Vom 2. bis zum 5. Juli treffen sich die Freunde klassischer Rallyes wieder im Dreiländereck Österreich-Liechtenstein-Sch…