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Die Angst vorm Abschluss
Der Kunde kann sich mal wieder nicht entscheiden. Der Verkäufer bleibt hartnäckig, er bleibt dran. Der Kunde sagt: „Kein…
Der Kunde kann sich mal wieder nicht entscheiden. Der Verkäufer bleibt hartnäckig, er bleibt dran. Der Kunde sagt: „Kein…
Oscar®-Preisträger Charlie Kaufman, bekannt und geliebt für seine Drehbücher zu „Vergiss mein Nicht!“, „Being John Malko…
„Kein Budget“, „keine Zeit“, „kein Interesse“ – da hat sich der Verkäufer schon mal bis zum Entscheider durchgekämpft un…
Die Neukundenakquise ist im Verkauf eine Art Königsdisziplin, denn neue Kunden werden immer gebraucht, egal wie gut das…
Es kann passieren und passiert im Vertriebsalltag auch immer wieder: Ein großer Kunde springt ab, verteilt seine Ausgabe…
Jeder Verkäufer kennt den Moment kurz bevor er den ersten Kunden anruft. Anstatt einfach loszulegen, kommen ihm Gedanken…
Effizienz im Verkauf ist eines der Top-Themen, die stets auf den Tisch kommen. Aber wie wird ein Verkäufer effizienter?…
Erfahrene Geschäftsführer und Top-Verkäufer kennen das Problem von Rollenspielen in Trainings: Bei aller Mühe – es bleib…
„Schon für diesen Vortrag hat sich mein Besuch der 3B-Konferenz gelohnt“, war eine der ersten Rückmeldungen eines Key Ac…
‚Es sind halt schlechte Zeiten’, ‚Den Leuten sitzt das Geld nicht mehr so locker wie früher’, ‚Das Internet macht den ga…