Schluss mit dem Logo-Friedhof!
Wer Lösungen verkauft, der wird oft nach Referenzen gefragt. Kunden sind manchmal unsicher, ob es wirklich eine Lösung f…
Nutzen Sie den Stammtischfilter!
In diesem Beitrag beschäftigen wir uns mit einer Phase des Geschäftskundenvertriebs, die vor dem ersten Kundenkontakt s…
Jagen Sie das Zebra zuerst!
Das Werkzeug des Wunschkundenprofils kann ganz entscheidend dazu beitragen, die Energie der Vertriebsmannschaft auf die…
Exzellente Gesprächsführung - 60 Minuten für bessere Kundengespräche
Erinnern Sie sich noch an ihr letztes erfolgloses Verkaufsgespräch? An den Moment, als sie dachten, eine wirklich gute P…